你平时和客户签订外贸合同是盖公司的章然后签自己的名字的做法，是合法的。因为只要有公司的签章就可以认定为法人行为，至于你则被默认为具有公司授权，即使没有授权也可按表见代理处理。你最近的这个客户只是严格按照法律相关的程序走的，做事比较小心谨慎而已，应该是个新客户。
熟悉业务知识 既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。
进入刚刚起步的公司，肯定会觉得难的，但是你难的话，别人也一样，老板也是如此，但是在困境上会激发一个人的潜力，但是再怎么新的公司，肯定有自己的业务，你可以先学，老板也会培养，而且你做过该行业，比别人有些优势，虽然职位不一样，但是工作效率会比别人快。不要觉得难就放弃。
我以前做的时候是实习，两个月后我调到分公司，在前两个月中我只是介绍给区域代表，让他去做，报价不参与。碰到你这种不调走得事情。我只能给你这样讲：1：不要对老业务员唯唯诺诺，当尊重时尊重，2：业务是现在公司没做的，意思是要开发的，没必要看别人脸色。
新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。
货代业务员找客户的方法主要有以下几种：靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话。
、坚持跟踪客户。 虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期得跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。4 、主动上门拜访客户。
第三阶段：面谈能力提高期 有些人打电话很厉害，但是一到跟客户面谈的时候就不知道说什么了，主要表现就是：成为一个快递员，到客户那送完资料就走人，或者是电话里确定好业务去送合同和发票。到客户那么成了一个解答员，客户问什么问题就回答什么，然后就什么也不说了。等等。
第一，尽快详细了解公司的优势、资源，公司发的一些资料，自己整理的货运知识，多记多背。客户需要的是一个能帮他解决物流问题的帮手，而不是返过来培训你，而且这些知识只要你在这行，以后一直有用。第二，坚持不懈的多打电话，多总结。
QQ群，MSN群，贸易通群。物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。（7）展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐！（8）广告。媒体广告信息。（9）司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。
就我们南京、江苏几家贸易公司来说，需求不是很多的，因为报关员是向海关申报，但是现在海关申报都是船运公司和货公司就可以帮你搞定，所以报关员的需求量在我看来不是很多的，根据自己的需求选择自己的方向。
\x0d\x0a 1业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。\x0d\x0a 1文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。\x0d\x0a 1单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
待货物出口，船公司就将出口舱单数据传送海关，海关接收到数据后报关行待海关数据结关后，及时到海关打印退税核销联。 出口通关结束。客户需及时到我司缴纳报关报检代垫代办费。 进出口报关注意事项： 在进出口贸易的实际业务中，绝大多数是卖方负责出口货物报关，买方负责进口货物报关。
装箱单上注明的出货信息跟实际的产品来，产品上无型号，无LOGO的，装箱单一定不要显示，以免误导报关员，此类事情层出不穷，经常出问题，工厂是不会理解的，所以闹出很多误会。
提货就是先通知车队或者汽运公司到报关员处拿提单，拿到提单后到港区去提货，提货一般需要排队，一般经常去港区的师傅们都知道。如果无动卫检，那么直接结账（港杂，理货，放箱，疏港等费用）提箱，送货。如果有动卫检，车队需要前往港区排动卫检隔天计划。
1、寻找优质的货源：对于生产型外贸公司，如果具备生产能力，应专注于打造具有独特特色和较高性价比的产品。这样，就不必担心没有市场需求。 理解外贸的本质：外贸即把国内产品销售到全球各地，与国外客户进行交易。
2、要做好外贸，通常需要以下几个关键步骤和策略：市场研究和定位：市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、法规政策以及文化差异。产品定位：确定产品在目标市场中的定位，了解客户的需求和偏好。
3、方法/步骤1 找客户：通过展会、B2B平台、搜索引擎、外贸开发软件等找到海外客户。2 接单：和海外客户谈生意，签订合同订单。3 备货：自己加工生产货品，或在国内采购、代工。4 商检：进出口商品检验检疫局检验货物。5 报关与货运：找货代向海关申报出口，把货物运送到目的地，交付客户。