客户询盘：一般来说，客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
法律分析：外贸出口流程的十二个步骤用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”，具体如下所示：确定这个合同的收汇方式。验货，并拿到验货合格的报告。制做基本文件和单证。商检。租船订仓。安排拖柜。委托报关。获得运输文件。准备其他文件。交单。
一般流程 1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。2．交易确认以后，制作外贸合同。3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。
．国际商务师执业资格证书 国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。
国际贸易专业可以考的证：外销员、报关员、报检员、外贸跟单员、国际商务单证员、国际货运代理从业资格。以下是选择证书的建议。外销员适合外向型的男生或女生，善于与人沟通，更加喜欢挑战性的工作。
首先，国贸专业的一共有五个证件需要考，分别是报关员、报检员、跟单员、单证员、物流员（货物什么的，记不太清了）前面四个在你大四甚至是大三大二就可以开始考（视每个地方限制的严格情况，一般为大四才能考），最后一个是需要有五年工作经验之后才能有考试资格的。
国际贸易需要考的证书主要包括： 海关报关员资格证。这是国际贸易中最基础的证书之一，从事进出口货物的报关员需要考取此证书。此证书证明了你具备按照国家法律法规和海关规定，办理进出口货物报关业务的能力。 国际商务单证员资格证。
是我国外贸行业的中坚力量。报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专。5．国际商务单证员证书 单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。报考条件：具有高中以上学历。
国际经济与贸易可以考国际商务单证员、国际货运代理员证书、外贸从业资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、国际商务师执业资格证书、外贸业务员证书等。
国际贸易实训以进出口实际过程所形成的十三个步骤为纵向的单元系统，模拟了交易前的准备与询盘、报价核算与发盘、还价核算与还盘、深度谈判、签订合同、落实信用证、改证与备货、托运装船、报关与投保、制单结汇、处理问题单据、进口付汇提货、出口收汇核销与出口退税等全部的进出口业务。
国际贸易实训详细过程是以进出口实际过程所形成的十三个步骤。其中模拟了交易前的准备与询盘、报价核算与发盘、还价核算与还盘、深度谈判、签订合同、落实信用证、改证与备货、托运装船、报关与投保、制单结汇、处理问题单据、进口付汇提货、出口收汇核销与出口退税等全部的进出口业务。
这部分详细介绍了从产品准备到出口清关的完整流程，包括货物打包、报关报检等环节。2 进口货物贸易流程 这部分讲述了从国外采购到国内清关的全过程，涉及进口申报、支付货款等步骤。3 进出口贸易单证 这部分重点讲解各类贸易单证的种类、格式和作用，包括提单、发票等关键文件的使用。
实训内容 了解报关程序，根据有关资料会填写报关单 （五）出口货物投保 目的与要求 为保险收货人在货物受损后获得经济补偿，货主或收货人在货物出运前就必须向保险公司办理投保。通过实训操作，使学生掌握出口投保流程，会填写出口货物投保单及保险单。
小结：实际业务模拟。任务4：国际货物运输 1 备货与注意事项：明确货物准备要求。2 货物托运：理解国际货运代理的操作流程。后续任务包括进出口商品检验、报关技能、保险、收汇核销与出口退税，以及综合实训。以上是实训图书的主要内容概述，全面覆盖了国际贸易的各个环节。
1、办理外贸出口业务时，基本流程主要有以下几点：确认主要交易细节 出口方和国外的进口方进行前期初步沟通，达成合作意向，确定主要交易细节。例如：货物的单价、数量、装船日期、品质要求、付款方式等。双方签订贸易合同 进出口双方按照之前达成的初步意向，编制贸易合同。
2、拖车公司应选择安全可\x0d\x0a *，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定\x0d\x0a 仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，\x0d\x0a 及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。
3、如是FOB条款，客人会辐定运输代理公司（船运公司），也有是客人委托你帮他找的。蕞好提前2周跟货代公司订舱并且把SO拿到手，一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接，达到客人规定的交货期。如果是由卖方支付运费（CIF/CNF），应尽早向货运公司或船公司询问船期，运价，开船口岸等。
4、第二步：发挥语言优势 如果你的英语技能出众，那就更上一层楼。仅仅学习理论是不够的，需要将所学运用到实际操作中。朝着外贸职业的方向努力，从底层做起，比如在外贸公司担任助理或单证员，每日接触实际业务，积累宝贵的实践经验。
1、备货：出口方按照要求备货，产品检验，申请进出口货物所需的进出口许可证，这是比较复杂的一个环节。 包装：根据合同进行包装。 通关手续：办理货物的通关手续，通过结关放行后，产品可以装船，并通知出口商已装船，同时取得运输单据，买方审单、付款。
2、公司进行进出口业务需依据相关法律法规和合同约定，完成海关报关手续、货物运输和支付结算等流程。企业在进行进出口业务时，必须遵守相关法律法规和合同约定，严格按照流程完成各项手续。
3、八）提单：在出口方将货物发出之后，从货运公司拿到提单。提单一般是一式三份，出口方会留下二份用来办理退税等业务，而进口方会收到一份，用来办理提货手续。（九）结汇：在货物发出之后，出口方要在交单有效期内，将有关的单据提交给银行，办理结汇手续。
4、进出口贸易业务流程是怎样的 （一）报价：贸易双方进行沟通，了解各自的需求，确定产品的具体要求、交货方式、产品价格等细节。 （二）签单：贸易双方达成意向之后，签订《购货合同》，这笔交易正式开始，《购货合同》需要确定产。
找有经验业务好的老业务员统一给新人上上课，不是课堂里那种死的知识，而是结合实际和经验，教给他们最新最简单最实用的外贸知识。可以从怎么找客户，邮件怎么写，怎么跟进客户，有什么沟通技巧等等方面详细讲解。
培训外贸业务员，首先应该具备国际贸易大学本科学历，或者其他类似学历的国际贸易专业生，然后可以由有经验的外贸业务员带一段时间，一般至少需要半年到一年时间，基本就可以独立操作外贸业务了。
首先加强对英语语言的学习，包括单词量、口语表达、书面表达，因为以后的工作中大部分以邮件交流为主，兼之会电话与外国人沟通，然后就是与外国人面对面交流 熟悉外贸流程以及相关外贸单证文件等，打好专业基础。