交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。
合同成立——因为，受盘人的回复中要求提供原产地证、植检证、适合海运的包装，并不构成对原报盘的实质性的更改。所以，合同成立。合同不成立——因为，撤销电文先于原报盘到达受盘人，即原报盘尚未生效，所以，原报盘可以被撤销。合同成立——理由同（2），不再赘述。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
交易磋商的内容主要包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，它是买卖双方就交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在商品交易中，这个环节必不可少。询盘是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。
法律分析：主要环节：交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。询盘 询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。
1、CIF=CFR/（1-0.8%），则CIF总价=CFR总价/（1-08%）=（3000X2）/（1-08%）=60439美元，那么，投保金额=CIFx110%=60439x110%=66523美元，应缴纳的保险费=投保金额x0.8%=66523x0.8=523美元。
2、贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。 2 交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。
3、题目的关键在于卖方没有将货物特定化，也就是说是由承运人分拨货物，而不是事先由卖方分拨。所以A公司有理由认为自己进口的50辆汽车在没有受损的57辆之中，故而A公司在收到50辆汽车的情况下，才要履行付款义务。
4、箱货物的总成本=1000x450x（1+15%）-25000=492500元，则FOB上海价=（492500/50）/1000=USD667/箱，含2%佣金的价格FOB C2%=667/（1-2%）=USD601/箱。
5、计算题：题目没有给出投保加成，那么，按照惯例加一成，即按发票金额的110%计算，CIF=CFR/（1-110%x2%）=2050，则向保险公司缴纳的保险费=300xCIFx110%x费率=300x2050x110%x2%=13470美元。
6、国际贸易计算题，求高手！~求解~求步骤！~帮帮忙 周六以前就要！下面是题目！~ 15 一批纺织品由上海运往柏林，毛重为05吨，尺码为01立方米，基本运费为人名币37元，计收标准为W/M，燃油附加费为每吨运费人民币5元，港口附加费10%。
1、题目答案选B。因为CIF为成本、保险费加运费后接指定目的港，而我国是出口商，且B的含义是目的港是上海港，因此CIF后接澳大利亚港口，所以B错误。
2、所以，B.CIF SHANGHAI 对于本题目来说是不正确的，即本体的答案是：B.CIF SHANGHAI 。
3、D.乙公司应承担因包装不当造成的货物损失 【正确答案】 D 【答案解析】选项A错误。当事人可以通过选择其他法律而排除《公约》的适用。但不能认为因为当事人选择了贸易术语，就不适用《公约》，除非双方明确排除《公约》的适用。选项B错误。CIF术语下，卖方须办理货物的保险并缴纳保险费。
4、”，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。所以B选项错误。F。B交货术语法运输合同，买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同。所以C选项正确。贸易术语与《联合国国际货物销售合同公约》可以共同适用，所以D选项错误。